Menentukan harga jual bukan sekadar asal markup dari modal. Kalau terlalu mahal, tidak laku. Terlalu murah, kamu bisa rugi dan tidak bisa scale-up. Lalu bagaimana cara menentukan harga jual mainan yang tepat agar tetap untung dan kompetitif?
Yuk, bahas strategi penentuan harga mainan yang cocok untuk reseller, dropshipper, maupun pemilik toko mainan sendiri!
1. Pahami Biaya Modal Secara Menyeluruh
Jangan cuma menghitung harga beli dari supplier. Masukkan juga:
- Biaya ongkir ke gudang/toko
- Kemasan (plastik, bubble wrap, dll.)
- Biaya marketplace (komisi Shopee/Tokopedia)
- Biaya iklan jika berjualan online
Contoh:
Harga beli: Rp 20.000
Ongkir ke gudang: Rp 2.000
Kemasan & fee: Rp 3.000
Total modal = Rp 25.000
2. Terapkan Markup Berdasarkan Value, Bukan Asal 2x
Untuk produk edukatif berkualitas (misalnya teether BPA-free, puzzle kayu lokal), kamu bisa markup 2x–3x dari modal. Tapi untuk produk massal, markup bisa cukup 30–50%.
Rumus umum:
Harga Jual = Modal + (Modal × Margin)
Baca Juga : Jenis Mainan Edukatif Yang Cepat Laku
3. Cek Kompetitor di Marketplace
Cek harga jual produk serupa di Shopee, Tokopedia, atau TikTok Shop.
Cari tahu:
- Harga rata-rata?
- Apakah produk kamu punya nilai lebih (sertifikasi, bahan, brand)?
Gunakan ini sebagai referensi agar kamu tidak terlalu mahal, tapi tetap punya keunikan.
5. Gunakan Strategi Bundle untuk Naikkan Nilai
Contoh:
1 mainan teether: Rp 25.000
1 busy book kecil: Rp 45.000
Dijual paket Rp 69.000 → terlihat lebih hemat, padahal margin tetap aman.
Baca Juga : Tips Cara Memulai Bisnis Reseller Mainan Edukatif dari Nol
6. Review Harga Tiap 1–2 Bulan
Harga bahan baku dan ongkir bisa berubah. Jangan sampai kamu tetap jual harga lama padahal modal sudah naik!
Selalu lakukan evaluasi harga agar bisnis tetap sehat.
Ikuti Workshop Bisnis Mainan: Belajar Menentukan Harga Langsung!
📍 Workshop Bisnis Mainan IBTE (Gratis untuk Reseller KSM Group – Hanya 25 seat)
📆 Belajar strategi harga, kalkulasi HPP, hingga cara jualan di marketplace langsung dari praktisi.
🎟️ Daftar sekarang di:
🔗 Registrasi disini
