Tugas & Tanggung Jawab:

1. Pengembangan Strategi Trade Marketing

• Menyusun dan mengimplementasikan strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan di channel General Trade (GT), Modern Trade (MT), dan e-commerce.
• Menganalisis tren pasar dan perilaku konsumen untuk menentukan strategi promosi yang efektif.
• Mengembangkan program promosi yang menarik untuk menarik pelanggan dan meningkatkan volume penjualan.

2. Eksekusi Program Promosi

• Mengkoordinasikan program promosi dengan tim sales, distributor, dan retailer untuk memastikan program berjalan dengan baik.
• Melakukan eksekusi trade promotion seperti discount program, bundling, in-store activation, sampling, dan demo produk.
• Berkoordinasi dengan tim desain untuk pembuatan materi promosi seperti POSM (Point of Sales Materials), banner, leaflet, dan materi visual lainnya.

3. Manajemen Display dan Planogram

• Mengawasi merchandising dan display produk agar sesuai dengan standar branding perusahaan di setiap titik penjualan.
• Memonitor implementasi planogram dan memastikan produk memiliki visibilitas yang optimal di rak.

4. Monitoring dan Evaluasi Kinerja Program

• Melakukan evaluasi efektivitas program trade marketing melalui data penjualan, feedback pelanggan, dan laporan dari tim sales.
• Melakukan kunjungan ke outlet dan toko untuk memastikan eksekusi program berjalan dengan baik.

5. Kolaborasi dengan Tim Internal & Eksternal

• Berkomunikasi dengan tim sales untuk memastikan sinergi antara strategi marketing dan eksekusi lapangan.
• Bekerja sama dengan tim distributor dan retailer dalam pengelolaan promosi dan stok barang.
• Berkoordinasi dengan vendor dan agency dalam pengadaan material promosi dan event marketing.

6. Pengelolaan Budget Trade Marketing

• Menyusun anggaran untuk kegiatan promosi dan memastikan pengeluaran sesuai dengan rencana.
• Mengoptimalkan penggunaan budget agar dapat mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.

7. Menjalankan Program Loyality & Insentif

• Merancang program loyalty bagi retailer, distributor, maupun konsumen akhir untuk meningkatkan engagement dengan produk.
• Mengembangkan sistem insentif atau reward bagi toko dan tim sales yang mencapai target penjualan.

8. Pemantauan Persaingan Pasar

• Menganalisis strategi kompetitor dalam trade marketing dan mencari peluang untuk membuat strategi yang lebih efektif.
• Melakukan riset harga dan program promosi kompetitor untuk menjaga daya saing produk di pasar.

9. Pelaporan & Dokumentasi Trade Marketing

• Menyusun laporan hasil program trade marketing setelah periode promosi selesai.
• Menganalisis data penjualan sebelum dan sesudah program untuk mengukur dampaknya terhadap pertumbuhan bisnis.
• Membuat laporan ROI (Return on Investment) untuk memastikan efektivitas penggunaan anggaran promosi.
• Menyusun dokumentasi lengkap terkait program yang telah dijalankan, termasuk materi promosi, strategi, dan hasil evaluasi, sebagai referensi untuk program di masa depan.
• Memberikan rekomendasi berdasarkan hasil laporan untuk perbaikan strategi promosi berikutnya.

Kuaifikasi

• 3-5 tahun pengalaman di bidang trade marketing atau marketing promotion.
• Minlimal S1 dari jurusan Marketing, Manajemen, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait.
• Memahami perbedaan strategi pemasaran untuk General Trade (GT), Modern Trade (MT), dan e-commerce.
• Mengerti konsep planogram, merchandising, POSM, store activation dan strategi promosi di retail.
• Mampu menganalisis ROI promosi, pertumbuhan penjualan, dan efektivitas campaign.
• Memiliki kemampuan budgeting dan cost control untuk program promosi.
• Mampu bernegosiasi dengan retailer, distributor, dan vendor terkait pemasaran produk.
• Dapat berkoordinasi dengan tim sales agar strategi promosi berjalan lancar.
• Harus mampu menganalisis masalah dan memberikan solusi cepat saat program promosi tidak berjalan sesuai rencana.
• Bisa mengatur timeline promosi, memonitor eksekusi program, dan memastikan tidak ada detail yang terlewat.
• Mampu menciptakan strategi trade marketing yang unik, kompetitif, dan relevan dengan target pasar.